Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать
Прибыль всех предприятий торговли строится по простой формуле: купить дешевле — продать дороже. Для формирования цены на товары/услуги используют понятия наценки и маржи, которые многие считают синонимами. На самом деле, они отличаются: наценка используется в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и служит показателем эффективности работы.
Разберемся подробнее: что такое наценка, формула расчета
Наценка — это добавка к закупочной цене (себестоимость) товара/услуги, которая составляет доход организации. Она нужна, чтобы отбить затраты на транспортировку, зарплату, аренду офиса, склада и получить прибыль. Величина наценки зависит от товара, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории.
Например, компания торгует газировкой. Одна бутылка в закупке обходится 50 рублей, в магазине её продают за 120 рублей. Разница между покупкой и продажей 70 рублей — это наценка в абсолютном значении.
Для расчета финансовых показателей в компаниях не используют абсолютные значения, только относительные в процентах. Так можно сравнить разные показатели друг с другом.
То есть в процентном отношении наценка будет равна:
Наценка %= (наценка абс./закупочная цена)*100% = (70/50)*100% = 140%
Она может иметь любое значение и быть больше 100%. Наценка всегда соотносится с закупочной ценой и показывает, на сколько увеличена конечная стоимость по сравнению с начальной.
Что нужно учитывать при расчете наценки:
Правильная наценка позволяет покрыть расходы, связанные с закупкой и реализацией товара и получить компании прибыль.
Что такое маржа и формула расчета
Это разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью). Маржа всегда считается от конечной стоимости продукта. В отличие от наценки, она показывает рентабельность продажи. Это самый первый вид прибыли, который получает компания.
Вернемся к примеру с газировкой и посчитаем маржу. В абсолютном значении она будет такой же, как наценка: отпускная цена минус себестоимость, т.е. 120–50=70 рублей. Но для анализа финансовых показателей используют относительное значение маржи:
Маржа %(коэффициент рентабельности)=(маржа/отпускную цену)*100%=(70/120)*100%=58,3%
Значит, что в отпускной цене заложено 41,7% себестоимости и 58,3% маржи. То есть с каждого рубля за проданную газировку компания зарабатывает 58,3 копейки прибыли. Это значение показывает прибыльность товара и эффективность работы компании.
Маржа не может быть выше 100%. Её обычно рассчитывают на конец периода — отчетного месяца, квартала, года, чтобы посмотреть, насколько прибыльной была работа компании.
Зная маржу, можно посчитать наценку на товар. Рассмотрим на примере с газировкой:
И наоборот, если известна наценка, вычислим маржу:
Маржа = наценка/(100% + наценка)
Выводы
1. Наценка — показатель, который рассчитывается от закупочной цены. Он может быть выше 100%.
2. Маржу считают в контексте отпускной цены. Показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля проданного товара. Маржа всегда ниже 100%.
3. Разница между маржой и наценкой: наценка показывает добавочную стоимость к продукту, а маржа — прибыльность товара и эффективность работы.
4. Чем больше наценка, тем больше маржа. Маржа всегда ниже наценки.
Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!
Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.
Маржа и наценка: как их отличить и где применить для роста бизнеса?
Цель любого бизнеса — получить прибыль. Чтобы всегда быть в плюсе, недостаточно купить товар подешевле и продать подороже. Нужно отслеживать экономические показатели: считать рентабельность, маржу и наценку.
В бизнесе эти показатели — контрольные точки. Если они в норме, то бизнес хорошо функционирует, если нет — то нужно думать, что изменить.
В статье разберемся с маржой и наценкой: в чем их различие, как их вычислять и где использовать.
Маржа или маржинальность
Маржинальность показывает, какую долю в выручке занимает прибыль. Чем выше маржинальность — тем выше прибыль.
В бизнесе можно считать и маржу, и маржинальность: маржу считают в рублях, маржинальность — в процентах. Лучше использовать проценты: их проще воспринимать, с ними удобнее отслеживать динамику и строить графики.
Если у вас небольшой бизнес без аренды, наемных сотрудников и разделения затрат на постоянные и переменные, то для расчета маржи в рублях нужно из цены продукта вычесть его себестоимость.
Маржа = Цена – Себестоимость
Например, вы торгуете постельным бельем. За комплект белья вместе с доставкой платите поставщику 1800 ₽, а покупателю продаете комплект за 3000 ₽. Значит, маржа составляет 1200 ₽.
Чтобы посчитать маржинальность в процентах, нужно из цены продукта вычесть себестоимость. Полученный результат разделить на цену продукта и умножить на 100%.
Маржинальность = ((Цена – Себестоимость) : Цена) × 100%
Подставим цифры из примера про постельное белье — маржинальность равна 40%.
Маржинальность = ((3000 ₽ – 1800 ₽) : 3000 ₽) × 100% = 40%.
Для бизнеса с постоянными и переменными затратами лучше считать маржинальность через маржинальный доход.
Маржинальный доход = Выручка – Переменные расходы
К переменным расходам относят затраты, которые напрямую привязаны к объему продукции: уменьшается количество продукции — переменные затраты снижаются, увеличивается объем — затраты растут.
В день вы печете 100 булочек, для этого покупаете муку и другие ингредиенты — на это уходит 1000 ₽. Соответственно, чтобы испечь 200 булок, вам нужно потратить 2000 ₽ — расход муки и ингредиентов растет. И, наоборот, если вы выпекаете меньше булочек, то вам понадобится меньше денег.
Остальные расходы, не связанные с объемом продукции напрямую, относят к постоянным затратам и не учитывают при расчете маржинального дохода. Например, если у вас на производстве есть уборщица, охранник и бухгалтер, то их зарплаты не нужно учитывать при расчете.
Рассчитаем маржинальный доход на примере с булочками. Вы испекли 100 булочек, цена одной булки — 30 ₽, ваша выручка после продажи — 3000 ₽. Переменные затраты составили 1000 ₽. Маржинальный доход равен 2000 ₽.
Теперь нужно рассчитать маржинальность, для этого маржинальный доход делят на выручку и умножают на 100%.
Маржинальность = (Маржинальный доход : Выручку) × 100%
Маржинальность булочек = (2000 ₽ : 3000 ₽) х 100% = 66,7%
Полученный результат показывает, что доля прибыли в выручке — 66,7%. Оставшиеся 33,3% — заработанные деньги, которые вы потратили на оплату переменных расходов. Чем ниже маржинальность, тем больше денег уходит на переменные расходы и тем вы меньше вы зарабатываете, и наоборот.
Наценка
Наценка нужна бизнесу, чтобы покрыть расходы и заработать прибыль. По факту наценка — сумма, которую вы прибавляете к оптовой цене товара или к его себестоимости. Наценку можно считать в рублях и процентах. Для анализа и планирования удобнее использовать проценты.
Если ваш бизнес работает по принципу «купил-продал», то для расчета процента наценки используйте формулу.
Наценка = ((Цена продажи – Цена закупа) : Цена закупа) × 100%
Например, вы продаете резиновые перчатки. У поставщика купили партию товара за 5000 ₽, планируете продать за 12 000 ₽. Наценка составляет 140%.
Наценка партии перчаток = ((12 000 ₽ – 5000 ₽) : 5000 ₽) × 100% = 140%
Если у вас производство и много разных затрат, то лучше рассчитывать наценку, отталкиваясь от маржинального дохода и переменных затрат.
Наценка = (Маржинальный доход : Переменные затраты) × 100%
У вас есть небольшой цех, вы производите двери на заказ и устанавливаете их. В цеху работают двое сотрудников, у них сдельная оплата. Расходные материалы на одну дверь и зарплату работника — 9000 ₽. За готовую дверь вместе с установкой берете с покупателя 16 500 ₽. Посчитаем маржинальный доход и процент наценки.
Маржинальный доход = 16 500 ₽ – 9000 ₽ = 7500 ₽
Наценка на дверь = (7500 ₽ : 9000 ₽) × 100% = 83,3%
Значит, наценка на 83,3% выше переменных расходов. Есть большой запас денег, которыми вы можете перекрыть другие расходы и в итоге получить прибыль.
На первый взгляд, маржинальность и наценка похожи между собой и, кажется, достаточно выбрать какой-то один. На самом деле, это не так — показатели различаются по смыслу.
В чем их отличие, какой бывает маржинальность и наценка и где в бизнесе использовать эти показатели, узнаете в журнале Life Profit .
Как посчитать маржу в процентах?
При маржинальном анализе стоит знать несколько особенностей.
1.Маржа не равняется наценке. Это два разных показателя.
Не всегда большая сумма прибыли означает высокую маржу. Даже при высокой прибыли маржа может быть низкой, что сигнализирует о непомерных затратах, которые срочно нужно снижать, чтобы бизнес не потерпел крах.
Маржа не бывает равна 100 %. Такое может случиться, чисто теоретически, в случае, если себестоимость товара равна 0.
Маржа может быть отрицательной. Так бывает, когда товар реализуется по цене, которая ниже себестоимости.
Расчет маржинальной прибыли рекомендуют производить в процентах. Это позволяет лучше представлять ее динамику, особенно при составлении графика. Подробнее про расчет можно посмотреть тут.
1 4 · Хороший ответ
Как найти процент от числа?
Надо разделить это число на 100 и умножить на нужное число. Допустим найти 20 процентов от 500. 500:100=5. 5*20=100. Итого 20%от числа 500 будет 100. Есть ещё несколько способов, но по сути это будет тоже самое.
1 2 7 · Хороший ответ
Какой roi считается хорошим?
Что такое прибыль и рентабельность?
Рентабельность – показатель характеризующий степень доходности, выгодности и прибыльности деятельности предприятия, т.е. соизмерение прибыли с затратами или ресурсами. Показатель рентабельности позволяет оценить какую прибыль имеет субъект хозяйствования с каждого рубля средств, вложенных в производство.
2 0 · Хороший ответ
Какой процент прибыли считается нормальным?
Есть понятие «прибыли», есть «маржи» и они отличаются. Но «нормальной прибылью» считается та, которая формируя цену товара или услуга, остается востребованной потребителем и окупает ваши издержки. Если конечно речь не про монополию или олигополию.
Для разных отраслей процент прибыли может быть соврешенно разным. У оптовиков прибыль может быть до 2,5%, но зато «оборачиваемость денег» на порядок больше. Стоимость iPhone XS Max с 256 ГБ флэш-памяти в рознице в США составляет 1249 долларов, а себестоимость около 395 долларов + затраты на маркетинг, но норма прибыли в среднем в 5 раз выше чем у Samsung с одного аппарата.
Поэтому нужно понимать про какую отрасль и товарные категории идет речь, понимать средние сроки дебиторской задолжности, оборачиваемость капитала и многое другое.
Основы управленческого учета помогут вам лучше понять, что влияет на прибыль и соответствнно понять «норму».